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朗欧工厂管理讲坛

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第七十二期:业务员5000底薪+提成的考核方式合理吗?

在很多企业里面有一个常见的现象:今年公司的业绩同比增长幅度微乎其微,业务部门不给力,一些业务员工作状态很不好,业绩也一般,但也不肯去努力提高;还有一些老业务员,客户存量相对稳定,收入也比较高,安于现状,没有动力开发新客户。企业利润和销售增长的前景越来越黯淡,很多企业经营管理者对企业未来的不确定性发展充满了恐慌与焦虑。是底薪+提成的考核方式有问题吗?有没有行之有效的方法最大限度地激发营销团队的活力?

今年4月,我以导师的身份随同吴晓波频道组织的德国工业4.0考察团赴德考察,随团成员以中小企业家为主。在纵深考察期间,有三位企业家问到我同样一个问题:“业务员底薪加提成的考核方式究竟该怎样制定?”其中一个企业家讲到了一个具体的问题,他说他企业的业务经理每年不用出去跑业务,仅靠着存量客户,就能够轻轻松松地拿到二三十万的年薪。

这也引发了我对业务员底薪加提成这一薪酬设计方式的深度思考。先来看一下在企业里面常见的例子,比如某个业务员的底薪是5000块钱,然后每接到一个订单,就会有1%的提成。表面上看起来这样底薪加提成的薪酬方式并没有问题,5000底薪加上1%的提成,符合多劳多得,少劳少得的正确价值观,你业务做得好,订单总额大,提成基数就大。但是仔细分析,你会发现这种常见的业务员薪酬设计模式有很多的漏洞和问题。

一、底薪加提成薪酬模式的问题

1、只想拿底薪混日子的业务员

2、安于现状,“吃老本”的业务员

二、激发业务团队活力的3点建议

1、区分业务拓展和业务存量

管理360·朗欧之声

工厂里面,技能型老员工不愿意带新人,怎么办?
第九十期:企业非常规核心组织的打造
第八十九期:“嗓门大”就是强势的管理吗?
第八十八期:企业管理过程中如何避免越级管理?
第八十七期:管理者如何将个体人格组织化?
第八十六期:管理者如何分辨下属的态度与价值观?
第八十五期:职场空降兵如何软着陆?
第八十四期:怎样跟下属沟通最高效?
第八十三期:面对职场玻璃心员工,你该怎么管?
第八十二期:如何建立企业人才测评体系?
第八十一期:企业团队建设实战五招
第八十期:为什么企业里面有很多管理岗位形同虚设?
第七十九期:组织才能管好人!
第七十八期:掌握这3原则,做一个幸福的企业家!
第七十七期:企业如何有效进行人才升级?
第七十六期:学会倾听的管理者才能走向成功!
第七十五期:如何建立企业里面的“传帮带”文化
第七十四期:管理者没有公信力,下属不服管,怎么办?
第七十三期:如何做好订单接入时的管控?
第七十二期:业务员5000底薪+提成的考核方式合理吗?
第七十一期:企业如何用机制去识人、选人、用人?
第七十期:企业如何打造高凝聚力的组织和团队?
第六十九期:如何破除中小企业里面的“巨婴”现象?
第六十八期:如何破除工厂经营管理者的恐慌与焦虑?
第六十七期:工厂如何通过备料管理提升生产效率?
第六十六期:如何在生产管理的过程中有效推行目标管理?
第六十五期:如何形成有效的会议决议?
第六十四期:企业如何打造高绩效职业化的团队?
第六十三期:工厂年后如何快速恢复产能?
第六十二期:让企业问题自动呈现的两个原则、三个方法
第六十一期:如何把工作从“要我做”变成“我要做”?
第六十期:工厂如何“管得住,用得好”临时工?
第五十九期:临近春节,企业须关注这些经营数据
第五十八期:春节将至,工厂必须做好这五件事!
第五十七期:如何塑造团队凝聚力文化?
第五十六期:如何管理好供应商,有何方法技巧?
第五十五期:如何将个人权威转化成组织权威?
第五十四期:工厂管理,如何做好插单的管控?
第五十三期:别被培养员工老板思维“骗”了!
第五十二期:个人绩效考核指标设计几个最合适?
第五十一期:如何避免在管理的过程中出现孤岛式流程?
第五十期:《管理是蓝海:向精细化管理要效益》新书首发!
第四十九期:新时代老板从“无商不奸”到“无商不艰”
第四十八期:如何以天为单位做好生产管理?
第四十七期:如何做好订单评审,保障及时出货?
第四十六期:用好这些表单,提高执行力事半功倍
第四十五期:为什么我们的收入多高我们都觉得不算高?
第四十四期:工厂管理,如何选拔稽查员?
第四十三期:工厂管理,如何做到全员同体共振?
第四十二期:工厂管理,如何快速突破生产瓶颈?
第四十一期:如何在“起心动念处”改变员工的心态?
第四十期:如何制定岗位职能职责说明书?
第三十九期:如何改变企业里面的“老白兔”?
第三十八期:生产管理必须要开好的三个会
第三十七期:如何重塑企业文化?
第三十六期:如何成为一个“本领恐慌”的人?
第三十五期:生产部门,管理人员的绩效考核怎么做?
第三十四期:如何克服自己的惰性?
第三十三期:如何做好制造业的生产管理?
第三十二期:企业如何打造超强战斗力的团队?
广州市朗欧企业管理咨询有限公司(简称朗欧企管)是一家专注于中小企业精细化管理的本土咨询机构,成立于2012年,提供驻厂式管理咨询、企业内训、管理软件实施服务,致力为工厂量身打造最适合中国本土企业管理提升的管理系统——等距离管理系统。2015年,成为首家入驻腾讯课堂、网易云课堂的制造型企业管理咨询公司。
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